Das Wunder vom guten Konzept heißt Strategie

Bei einem Film käme niemand auf die Idee, das Drehbuch - also die Story, das Konzept und den roten Faden - wegzulassen. Für einen guten Text gilt genau das gleiche.

Doch wie sieht es in der Praxis aus? Mit Termindruck im Nacken konzentriert sich der Verfasser häufig nur auf die reine Informationsvermittlung und verliert nicht selten das Ziel aus den Augen: den Leser bei seinen Bedürfnissen, Motiven und Gefühlen zu packen. Ihn neugierig machen. Natürlich auf Ihr Produkt oder die Dienstleistung, aber genauso auf das, was dahinter steht: Sie und Ihr Unternehmen. Also das, worin Sie sich von anderen unterscheiden.

Warum sonst sollte der Kunde gerade bei Ihnen einkaufen? Schließlich gibt es Angebote wie Sand am Meer.

Mal Hand aufs Herz: Würden Sie als Käufer anders handeln? Ich nicht.

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